电商工具
#先说说怎么用！
1.新建计划选择计划组，设置计划选择店铺/品牌人群运营推广目标，新建人群方舟计划。
2.点击报表，切换店铺/品牌人群运营报表选项，查看人群运营效果。
备注：品牌人群运营仅面向达摩盘deeplink权限客户开通。
#再说说产品效果
1、整体来说，对比普通计划，人群方舟计划具备两大人群运营优势
1）成本低，首购新客/兴趣新客（含首次收藏加购）成本下降28%/21%；
2）规模大，首购新客/兴趣新客（含首次收藏加购）规模提升123%/52%。
备注：上述数据为人群方舟使用客户7月平均数据
2、具体来说，大量品牌使用人群方舟，扩大新客规模优化新客成本，贡献长期生意增长
#客户数据
●某主营破壁机家用电器品牌，7月兴趣新客（含收藏加购新客）新增8.6w+，对比使用前新增人群规模+17%，兴趣新客获取成本仅6元，对比常规计划人群成本-21%，对比同行人群成本-37%。
●某主营脱毛仪美容仪器品牌，7月Deeplink行动人群新增（收藏加购新客）6.0w+，对比使用前新增人群规模+21%，行动人群获取成本不足60元，对比常规计划人群成本-16%，对比同行人群成本-12%。
●某主营瑜伽裤运动服装品牌，7月兴趣新客（含收藏加购新客）新增3.6w+，对比使用前新增人群规模+18%，兴趣新客获取成本仅3元，对比常规计划人群成本-70%，对比同行人群成本-57%。
●除了新客获取规模大/成本低，某珠宝品牌，4月新客长期贡献(90天ROI)更是高达48+
核心兴趣新客长期贡献(90天)指标48.33
#客户原声
#重要使用提醒
1、出价策略
1）若您PPC/人群获取成本/收藏加购成本过高，请您选择智能调价出价策略，优化人群获取成本；
2）若您人群转化率/收藏加购率过低，请您选择最大化拿量出价策略，提升人群获取规模。
2、人群定向
新建人群方舟计划，定向人群选择自定义，默认添加的常用人群请尽量不要移除（如下图），内测期间采纳默认添加的常用人群，目标人群获取成本-40%/人群转化率+25%。
3、效果衡量
1）人群方舟效果衡量，建议您尽量关注人群报表-目标人群获取成本/人群转化率对比普通计划，关注新客长期贡献
2）人群方舟效果衡量，不建议您直接使用收藏加购/ROI等效果数据对比普通计划
因为人群方舟默认屏蔽后链路人群（e.g. 人群方舟促进首购新客默认屏蔽店铺成交人群，普通计划能触达店铺成交人群，成交人群更易加购转化），故人群方舟带来的是新客收藏加购与新客ROI，对比普通计划的收藏加购与ROI具备更高含金量。
一、产品背景
大家是否曾经历过这些困惑，
“引力魔方相比超推、钻展等其他平台，对我的生意有什么新价值？”
“我店铺/品牌生意增长有瓶颈，怎么拉新积累消费者，才能长期生意增长”
“相比其他平台，引力魔方做人群经营有什么优势，怎么做人群流转与增长”
阿里妈妈官方，结合数据洞察与产品推演，发现引力魔方在人群运营上具备三大优势
1、覆盖全淘消费者，日均百亿曝光亿级互动，规模大且独占（展示场景触达人群87%独有率）；
2、淘内最低人群运营成本，人群运营流转成本低于1元；
3、回归消费者运营操控力，明确产品定位强化人群可解释性，强化人群运营可操控性。
引力魔方为进一步发挥人群运营价值，联合达摩盘deeplink/潜新老人群体系，打造人群方舟产品玩法（目前开放提升兴趣新客/首购新客/行动P/首购I人数的计划与对应人群运营结案），助力店铺/品牌长期生意增长。
二、功能详情
1、人群运营计划
推广目标新增店铺/品牌人群运营，优化策略支持提升兴趣新客/首购新客/行动P人群/首购I人数，助力人群运营流转优化。
#推广目标新增店铺/品牌人群运营、优化策略新增提升兴趣新客/首购新客/行动P人群/首购I人数（含1）默认屏蔽人群）
备注：品牌人群运营仅面向达摩盘deeplink权限客户开通
https://www.yuque.com/docs/share/57e175c4-097f-436e-aab4-2837ddcbb2b9?# 《【数据授权】品牌DEEPLINK数据授权流程》
1）为避免无效人群投放，针对提升兴趣新客/首购新客/行动P人群/首购I人数默认屏蔽目标人群及其后链路。例如：营销目标是提升店铺兴趣新客人数，无需投放已成为店铺兴趣新客/首购新客/购买人群，只需投放非店铺/店铺潜客中更容易流转的人群。
2）为提升人群运营效果，针对提升兴趣新客/首购新客/行动P人群/首购I人数，平台支持人群运营宝贝效果优选/定向人群推荐，即商品优选选择更适合帮助店铺/品牌人群流转的商品，默认常用人群推荐更容易流转为目标人群的定向。
3）为提升人群运营效果，针对提升品牌行动人数-P，平台基于效果维度划分资源位，资源位溢价打包新增高品牌行动资源包，区别传统媒体维度划分资源位，效果维度散点去各媒体找有人群运营效果的媒体点位（包含引力魔方全媒体）。
4）为增强人群运营操控，针对提升兴趣新客/首购新客/行动P人群/首购I人数，平台新增出价策略选项卡（基于兴趣新客/首购新客/行动P人群/首购I人群获取智能调价、最大化兴趣新客/首购新客/行动P人群/首购I人群目标量）
●若您PPC/人群获取成本/收藏加购成本过高，请您选择智能调价出价策略，优化人群获取成本；
●若您人群转化率/收藏加购率过低，请您选择最大化拿量出价策略，提升人群获取规模。
#2）支持人群运营宝贝效果优选/定向人群推荐（采纳默认添加的常用人群目标人群获取成本-40%/人群转化率+25%）
#3）资源位溢价新增高品牌行动资源包（仅品牌人群运营开通客户可见）
#4）新增出价策略选项卡（基于新客/老客/行动人群/购买人群转化智能调价、最大化新客/老客/行动人群/购买人群目标量）
2、人群运营报表
支持账户店铺人群运营、品牌人群运营、自定义分析（与原报表一致）。
1）店铺人群运营报表结案
提升兴趣新客人数，包含核心指标（兴趣新客增量、兴趣新客获取成本、兴趣新客转化率、兴趣新客长期贡献ROI）、店铺互动行为、基础指标。（支持分宝贝、定向等维度查看）
●兴趣新客增量：所选时间段内，广告触达的人群中转变为兴趣新客的数量（新客定义同达摩盘首页店铺消费者资产-潜新老）
●兴趣新客获取成本：所选时间段内，消耗/店铺兴趣新客增量
●兴趣新客转化率：所选时间段内，店铺兴趣新客增量/触达人群总量
●兴趣新客长期贡献ROI：所选时间段内通过广告获取的兴趣新客，在广告触达后90天内的总成交金额/广告消耗
提升首购新客人数，包含核心指标（首购人群增量、首购人群获取成本、首购人群转化率）、店铺互动行为、基础指标。（支持分宝贝、定向等维度查看）
●首购人群增量：所选时间段内，广告触达的人群中产生成交行为的人群数量（触达的人群默认屏蔽店铺365天成交老客人群）
●首购人群获取成本：所选时间段内，消耗/首购人群增量
●首购人群转化率：所选时间段内，首购人群增量/广告触达人群总量
2）品牌人群运营报表结案
促进行动人群-P，包含核心指标（行动人群增量、行动获取成本、行动人群转化率、行动人群长期贡献ROI）、品牌互动行为、基础指标。（支持分宝贝、定向等维度查看）
●行动人群增量：所选时间段内，广告触达的人群中转变为行动人群的数量（行动人群定义同达摩盘首页品牌消费者资产-deeplink）
●行动人群获取成本：所选时间段内，消耗/行动人群增量
●行动人群转化率：所选时间段内，行动人群增量/触达人群总量
●行动人群长期贡献ROI：所选时间段内通过广告获取的行动人群，在广告触达后90天内的总成交金额/广告消耗
促进购买人群-INK，包含核心指标（首购人群增量、首购人群获取成本、首购人群转化率）、店铺互动行为、基础指标。（支持分宝贝、定向等维度查看）
●首购人群增量：所选时间段内，广告触达的人群中产生成交行为的人群数量（触达的人群默认屏蔽店铺365天成交老客人群）
●首购人群获取成本：所选时间段内，消耗/首购人群增量
●首购人群转化率：所选时间段内，首购人群增量/广告触达人群总量
#1）店铺人群运营报表
#2）品牌人群运营报表
三、Q&A
1、人群方舟为啥效果不太稳定，有时PPC那么高，人群转化率那么差？
答：为增强人群运营操控，平台新增出价策略选项卡（基于兴趣新客/首购新客/行动P人群/首购I人群获取智能调价、最大化兴趣新客/首购新客/行动P人群/首购I人群目标量）
●若您PPC/人群获取成本/收藏加购成本过高，请您选择智能调价出价策略，优化人群获取成本；
●若您人群转化率/收藏加购率过低，请您选择最大化拿量出价策略，提升人群获取规模。
2、什么是高品牌行动资源包？
答：平台会有两个维度资源位划分。
1）媒体维度划分，例如首页猜你喜欢，购中猜你喜欢，购后猜你喜欢等；
2）效果维度划分，例如高品牌行动资源包，会打包上述媒体中适合获取行动人群的资源点位。
3、为什么我只有店铺人群运营，没有品牌人群运营？
答：品牌人群运营仅面向达摩盘deeplink权限客户开通，请先前往达摩盘申请deeplink权限。
https://www.yuque.com/docs/share/57e175c4-097f-436e-aab4-2837ddcbb2b9?# 《【数据授权】品牌DEEPLINK数据授权流程》
